一人院長に「差別化技術」が必要な理由 ── 深層筋鍼法を入れて変わった3つのこと

鍼灸師のあなたに聞きたい。「あなたの院でしか受けられない施術」は何ですか？

この問いに、私は独立開業から数年間、答えられませんでした。マッサージ、鍼灸、保険施術。どれも近くの院と同じメニューで、値段で比べられる不安がいつもありました。

その状況を変えたのが、深層筋鍼法との出会いです。

「揉んでも戻る」に、どう答えるか

院に来る方の訴えで多いのが、「マッサージに通っているけれど、翌日には戻ってしまう」です。肩こり、腰痛、首こり。どの部位でもよく聞きます。

私はこう考えています。手で押して届きやすいのは、僧帽筋や三角筋のような表層の筋肉です。後頭下筋群・多裂筋・板状筋・肩甲挙筋のような深層の筋肉は骨のすぐ近くにあり、手では届きにくい。

深層筋鍼法（DMA：Deep Muscle Acupuncture）は、表層ではなく深層の筋肉に届く刺鍼を体系化した手技です。触って硬さの中心を探し、骨ぎわの筋肉をねらって鍼を進めます。

この技術を持ってから、「揉んでも戻る」という方に、「その奥の筋肉をねらう施術があります」と説明できるようになりました。変化の出方には個人差があります。それでも、説明できる手札が一枚あることで、院で使う言葉そのものが変わりました。

深層筋鍼法を軸にして変わった3つのこと

施術の軸に据えてから変わったことを、正直に書きます。

1. 「普通のマッサージとは違う」と紹介されるようになった

通ってこられる方が知人に話すとき、「あそこは普通のマッサージとは全然違う」と言ってくれるようになりました。この一言が、自然な紹介につながっています。予約サイトの口コミに頼らなくても、通ってこられる方が、次の方を連れてきてくれる。一人院長にとって、これほど心強い集客はありません。

2. 料金の話をするのが怖くなくなった

差別化できるものがなかった頃は、値上げが怖かった。「高くしたら来なくなるのでは」という不安です。深層筋鍼法を軸にしてから、「この施術はここで受けたい」と言ってもらえるようになり、料金を伝えるときの気持ちが変わりました。

値上げをしたあとも、料金のことで何か言われたことは一度もありません。

現在の料金は、ゆかわ鍼灸マッサージ治療院の料金ページに載せています。

3. 受けられる相談の幅が広がった

慢性的な肩こり・腰痛だけでなく、パニック障害で首や胸まわりのこわばりを訴える方、脳卒中後遺症で筋肉のこわばりが続く方からの相談も受けるようになりました。「肩こり・腰痛の院」から、「これまで受けてこなかった相談にも向き合える院」へ。院の立ち位置そのものが変わりました。

どの症状でも、変化の出方には個人差があります。医師の診療が必要な状態でないかを確かめたうえで、施術の範囲を決めています。

札幌でのワークショップについて（終了しました）

2026年6月27日・28日、札幌で角谷敏宜先生を講師に迎え、深層筋鍼法のワークショップを開きました。このワークショップは終了しています。次回が決まったら、このブログでお知らせします。

私は、なおし家鍼灸院・角谷敏宜院長に師事し、角谷先生主催の深層筋鍼法研究会に参加しています。

深層筋鍼法を自分の身体で確かめたい方へ

当院では、鍼灸師・鍼灸学校の学生を対象に、深層筋鍼法の無料体験セッション（約90分）を行っています。自分の身体で受けながら、「今どの筋肉をねらっているか」「なぜこの角度か」をその場で説明します。

体験セッションの詳細はこちらのページにあります。お問い合わせはLINEからどうぞ。「鍼灸師です。体験セッション希望」と送っていただければ、日程を調整します。