はじめに：月100万円はゴールではなく「通過点
治療院を経営していると、どうしても「月100万円」という数字を意識します。
この金額は、院長自身の生活を安定させ、家族を安心させ、さらに次のステージを見据える余裕を生み出す“分水嶺”です。
ただし、ここに至る道は単純な「施術数×単価」の計算だけでは語れません。
患者の信頼、リピート率、導線設計、そして経営者としてのマインドセット。
それらすべてを仕組みに落とし込むことで、初めて安定的に月100万円を実現できます。
本記事では、収支シミュレーションとSCAMPER法（代替・組み合わせ・応用・修正・他用途化・排除・逆転）を駆使し、読者が「今すぐ自院に落とし込める実践戦略」を提示します。
なぜ「100万円の壁」に多くの治療院が苦しむのか？
表面的には「集客不足」や「単価不足」に見えますが、実際には次の要因が複雑に絡み合っています。
- 単価の低さ：1回3,000円台の施術では、1日10人診ても月100万円に届きません。
- 導線の単線化：HP集客だけに依存、または紹介だけに頼るなど、入口が一つしかない。
- リピート不足：初回で信頼構築ができず、2回目・3回目につながらない。
- 院長の時間管理ミス：予約が集中したり、空き時間が多すぎたりと効率が悪い。
つまり、月100万円を安定的に超えるには、「仕組み」で数字を作ることが必須なのです。
収支シミュレーションで現実を可視化する
ケース1：単価5,000円の施術モデル
- 目標：1,000,000円
- 必要施術回数：200回／月
- 稼働25日 → 1日8人施術
👉 「新規200人」は不可能なので、リピート率を高めなければ成立しません。
ケース2：単価7,000円に引き上げたモデル
- 必要施術回数：143回／月
- 稼働25日 → 1日6人施術
👉 単価を上げる代わりに「説明」「未来設計」「効果の見える化」が必須です。
ケース3：施術＋物販・講座を組み合わせるモデル
- 施術：150回×6,000円＝900,000円
- 物販・健康講座：＋100,000円
- 合計＝1,000,000円
👉 SCAMPER法の「組み合わせ」と「他用途化」で補う。
SCAMPER法で広げる発想
- 代替（Substitute）：通常メニューを「症状別パッケージ」に置き換える
- 組み合わせ（Combine）：施術＋セルフケア指導で単価アップ
- 応用（Adapt）：美容鍼・スポーツ鍼など新分野に展開
- 修正（Modify）：時間・価格を調整し効率を改善
- 他用途化（Put to other use）：待合室を健康セミナー会場に
- 排除（Eliminate）：利益を圧迫する広告や無駄なキャンペーンを削る
- 逆転（Reverse）：売り込みではなく「体験提供」を重視する
👉 このフレームで考えると、「今のやり方を少しずらすだけで新しい収益源が見える」ことに気づきます。
リピートを生む「未来設計」と「信頼の習慣化」
数字を安定させる最大の鍵は「リピート率」です。
患者が続けて通う理由を設計できなければ、売上は常に不安定なまま。
- 初回で未来設計を共有する：「あと◯回でこう変わる可能性があります」
- 改善の見える化：写真・数値・日記を使い、「確かに良くなっている」と実感してもらう
- 卒業とメンテナンスを提示：「改善後も月1回で維持できます」
これにより、患者は「ここに通う未来」を具体的に描けるようになります。
メタ認知で経営を問い直す
月100万円を目指すとき、次の問いを自分に投げかけてみてください。
- 「なぜ100万円が必要なのか？」
- 「数字の裏にある価値は何か？」（安心、自由、家族との時間）
- 「このやり方は5年後も続けられるか？」
数字に振り回されるのではなく、数字を手段として使う視点がなければ、達成しても幸福にはつながりません。
実践ステップまとめ
- 現状の数値（単価・来院数・リピート率）を把握する
- 課題（単価不足・集客不足・リピート不足）を特定する
- SCAMPER法を使って新しい打ち手を考える
- 小さく試し、効果のあるものを仕組みに落とす
- 数字の裏にある「本当の目的」を問い直す
終章：100万円の先にある未来
月100万円は、治療家にとって大きな安心材料です。
しかし、それはゴールではなく 「本当に大切なものを守るための通過点」。
患者の笑顔、家族との時間、自分自身の心の充実──。
これらを手に入れるための基盤として、100万円を設計していきましょう。
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