はじめに：月100万円という目標の意味
治療院を運営する多くの院長にとって、月100万円の売上は一つの「分水嶺」です。
生活の安定が得られるラインであり、同時に「次の成長」を考える余裕が生まれる地点でもあります。
この記事では、単なるテクニックではなく、マインドセット・仕組み・戦略を総合的に見直し、月100万円を安定的に達成する概略を提示します。
その際に、発想を広げるために**SCAMPER法（代替・組み合わせ・応用・修正・他用途化・排除・逆転）**を用いて、治療院経営を「違う角度から捉え直す」ことも取り入れます。
なぜ多くの治療院が「100万円」でつまずくのか？
100万円という数字は、単に「施術数×単価」で到達できるものではありません。
問題はそこに至るまでの 導線設計・継続率・集客の安定性 です。
- 施術単価が低すぎる
- 集客の入口が一つしかない
- リピートの仕組みが弱い
- 院長自身の時間管理が甘い
これらが重なると、売上が伸びても「不安定さ」が残り、すぐに下降線に転じます。
月100万円を安定的に達成するには、売上を「仕組み」に落とし込む必要があるのです。
SCAMPERで考える「治療院の100万円戦略」
Substitute（代替）
施術メニューを「症状別コース」に置き換え、患者が選びやすい導線を作る。
Combine（組み合わせ）
鍼灸＋ストレッチ指導、マッサージ＋生活習慣改善アドバイスのように「組み合わせ」で単価を上げる。
Adapt（応用）
美容鍼やスポーツ選手向け施術など、既存技術を異なる分野に応用して新しい市場を取り込む。
Modify（修正）
施術時間や価格設定を調整し、利益率を最適化する。例：60分→45分コース新設で回転率を上げる。
Put to other use（他用途化）
待合室を「セルフケア講座」や「健康測定会」の場に変え、集客イベントに活用する。
Eliminate（排除）
利益を圧迫する広告費や不要なオプションを削減し、利益率を改善する。
Reverse（逆転）
「売る」のではなく「体験を与える」発想に切り替える。例：初回無料講座→自然なリピート導線。
月100万円を作るための3本柱
1. 単価の最適化
施術の「価値」を可視化し、安売りから脱却する。
→ 改善実例・説明・ビフォーアフターを徹底して伝える。
2. 集客導線の複線化
- HPやブログでのSEO集客
- SNSでの発信（症例やセルフケア）
- 既存患者からの紹介設計
「一つの導線に依存しない」ことが安定化の鍵です。
3. リピートの仕組み化
初回での未来設計（何回でどこまで改善できるか）を提示し、治療計画を共有する。
→ 患者が「通い続ける理由」を明確に持てるようにする。
メタ認知で自分の経営を見直す
- 「なぜ私は100万円を目指すのか？」
- 「その売上は、自分と患者にどんな価値をもたらすのか？」
- 「このやり方は、長く続けられるだろうか？」
これらを問い直すことで、数字に追われるのではなく、本質的に持続可能な経営モデルを築くことができます。
行動に落とすための具体ステップ
- 現状把握：今の月売上・単価・来院数・リピート率を数値化する
- 課題特定：単価不足か、集客不足か、リピート不足かを分析する
- 優先順位を決める：課題の中で最もインパクトが大きい部分から改善
- 小さくテスト：新メニューや集客方法を少しずつ導入して検証
- 仕組みに落とし込む：成功した取り組みを「仕組み」にして安定化
終章：100万円の先にあるもの
月100万円はゴールではありません。
それは「治療家として、心の余裕と経営の安定を両立させるための通過点」です。
数字の先には、家族との時間・患者の笑顔・自分自身の充実感があります。
その未来を見据えてこそ、売上100万円は「単なる数字」から「人生の礎」へと変わります。
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